ADR
Diária média · Average Daily Rate
1O que significa
É o preço médio que o hotel consegue cobrar por quarto vendido, já considerando descontos, tarifas de grupo e canais de venda. Não é o preço de tabela: é o preço realizado.
2Como foi calculado
ADR = Receita de hospedagem ÷ Diárias vendidas
| Receita de hospedagem (ano estabilizado) | R$ 37.476.699 |
| Diárias vendidas no ano | 61.562 |
Resultado: R$ 609
Módulos que alimentam: Premissas · DRE operacional · Fluxo do projeto · Valuation
Premissas que impactam: Tarifa base por tipologia · Mix transiente × grupo · Prêmio de compressão em dias de evento (3%) · Inflação de receita (4,5% a.a.)
3Por que este número é importante
O ADR é a alavanca mais rentável do hotel: um real a mais na diária chega quase inteiro ao resultado, porque o custo de servir um quarto já vendido praticamente não muda. Aumentos de ocupação, ao contrário, trazem custo variável junto.
4Benchmark de mercado
| Projeto (ano estabilizado) | R$ 609 |
| Cesta competitiva estimada — Sorocaba/Itu | R$ 430 – R$ 460 |
| Midscale interior de SP (STR) | R$ 320 – R$ 400 |
| Full-service com convenções (regional) | R$ 440 – R$ 520 |
Faixa estimada a partir de empreendimentos comparáveis e publicações setoriais (STR, HVS, JLL, CBRE, Horwath HTL, PwC e Deloitte). Não há base pública auditada para o mercado de Sorocaba; trate como referência indicativa.
5Leitura automática da plataforma
O ADR projetado fica acima da média do midscale seco da região, mas dentro da faixa de hotéis com centro de convenções. A diferença é coerente com o posicionamento do ativo: 871 m² de eventos para 600 pessoas e uma operação robusta de A&B aumentam a captura de demanda corporativa e sustentam estratégia tarifária superior. O ponto de atenção não é o nível da tarifa, e sim a dependência de que a área de eventos opere no calendário previsto.
6Como melhorar
- ·Revenue management ativo com controle de disponibilidade por data
- ·Redução da dependência de OTAs e crescimento de venda direta e corporativa
- ·Contratos corporativos com tarifa negociada, mas com blackout em datas de evento
- ·Prêmio tarifário em datas de compressão (eventos, alta temporada do Cacau Park)
- ·Melhoria de reputação online — cada ponto de nota se converte em poder de preço
7Sensibilidade
- ·ADR +5% no caso base: receita de hospedagem +R$ 1.873.835 no ano estabilizado
- ·ADR −10% (stress testado no motor): ver módulo Stress tests para o efeito exato na TIR
- ·Efeito quase integral no EBITDA — praticamente sem custo variável associado
8Relação com outros indicadores
RevPARTRevPARReceita totalEBITDANOIValuationTIR